**Interviewer**: Herr Bustamante, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Wie würden Sie den Photovoltaik-Heimspeichermarkt in den letzten Jahren charakterisieren?

**Fermin Bustamante**: Vielen Dank für die Einladung. Die letzten Jahre waren zweifellos herausfordernd. Die anfängliche Begeisterung für erneuerbare Energien hat im Zuge wirtschaftlicher Schwankungen etwas nachgelassen. Besonders 2024 sahen wir eine ausgeprägte Kaufzurückhaltung, vermutlich als Reaktion auf Unsicherheiten im globalen Markt. Wir glauben jedoch, dass wir letzten Sommer den Tiefpunkt erreicht haben.

**Interviewer**: Sie erwähnten das neue Solarspitzen-Gesetz und Paragraf 14a des EnWG. Könnten Sie ausführen, wie diese Gesetzesänderungen den Markt beeinflussen?

**Fermin Bustamante**: Natürlich. Das Solarspitzen-Gesetz ist ein großer Schritt vorwärts, weil es für höhere Rentabilität bei der Nutzung von Solarenergie sorgt, indem es zum Beispiel Anreize für Stromspeicherung bietet. Paragraf 14a EnWG erleichtert ebenfalls die Integration von Heimspeichern in das Energiemanagement und fördert die netzdienliche Steuerung von Speichern. Diese Maßnahmen eröffnen neue Geschäftsmöglichkeiten und machen Investitionen in Speichertechnologien attraktiver.

**Interviewer**: Wie wird Sonnen auf diese Veränderungen reagieren?

**Fermin Bustamante**: Wir sind bereits dabei, unsere Produkte und Dienstleistungen entsprechend anzupassen. Die neue Gesetzgebung ermöglicht es uns, unsere Systemintelligenz weiter auszubauen und unseren Kunden noch effizientere Lösungen anzubieten. Wir sehen eine große Zukunft für intelligente Energiespeichersysteme, die nicht nur Energie speichern, sondern auch aktiv das Stromnetz stabilisieren und die Energiekosten senken können.

**Interviewer**: Glauben Sie, dass sich die Kundenwahrnehmung bezüglich der Kosten für Photovoltaik-Heimspeicher verändert hat?

**Fermin Bustamante**: Ja, das tut sie definitiv. Mit steigendem Energiebewusstsein und wachsender Besorgnis über Klimawandel suchen immer mehr Menschen nach nachhaltigen und kosteneffizienten Lösungen. Unsere Aufgabe ist es, ihnen zu demonstrieren, dass die Anfangsinvestitionen in PV-Heimspeicher sich langfristig absolut lohnen können, insbesondere durch die Einsparungen bei den Energiekosten und die zunehmenden gesetzlichen Unterstützungen.

**Interviewer**: Haben Sie eine Botschaft an potenzielle Kunden und Investoren in diesen sich wandelnden Zeiten?

**Fermin Bustamante**: Absolut. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um in Solarenergie und Speichertechnologien zu investieren. Mit den neuen Gesetzen werden solche Technologien zunehmend wirtschaftlicher und unentbehrlich für ein zukunftsfähiges Energiemanagement. Bei Sonnen sind wir bereit, diesen Weg mit innovativen Lösungen und umfassenden Serviceangeboten zu unterstützen.

**Interviewer**: Vielen Dank, Herr Bustamante, für diese aufschlussreichen Einblicke.

**Fermin Bustamante**: Vielen Dank für das Gespräch. Es ist immer eine Freude, unsere Visionen und Pläne zu teilen.