Vielen Dank, dass Sie sich heute die Zeit genommen haben. Für den Anfang: Was genau haben die neuen gesetzlichen Vorgaben und das Solarspitzen-Gesetz für Auswirkungen auf den Markt für Photovoltaik-Heimspeicher?

**Fermin Bustamante:** Vielen Dank für die Einladung. Das vergangene Jahr war tatsächlich herausfordernd, das kann man nicht leugnen. Aber Sie haben recht, die neuen Regelungen bringen frischen Wind in die Branche. Das Solarspitzen-Gesetz und der Paragraf 14a des Energiewirtschaftsgesetzes (EnWG) setzen Anreize für die Installation von Solaranlagen und Heimspeichern. Diese Maßnahmen ermöglichen Endkunden nicht nur eine bessere Eigenverbrauchsoptimierung, sondern auch eine netzdienlichere Betriebsweise ihrer Anlagen. Das führt dazu, dass sich die Investition in eine PV-Anlage mit Speicher schneller amortisiert und generell attraktiver wird.

Wie beeinflussen diese Gesetze Ihre Strategie im Bereich Sales und Marketing speziell in der DACH-Region?

**Fermin Bustamante:** Diese Entwicklung erlaubt uns, unsere Produktpalette neu zu positionieren und dabei besonders die Aspekte der Intelligenz und Netzintegration in den Vordergrund zu stellen. Unsere Kommunikations- und Marketingstrategien werden verstärkt darauf ausgerichtet sein, die technischen Vorteile und die verbesserte Wirtschaftlichkeit unserer Speichersysteme zu betonen. Wir möchten potenzielle Kunden darüber aufklären, wie unsere Technologie ihnen helfen kann, von den neuen gesetzlichen Rahmenbedingungen maximal zu profitieren.

Gibt es spezielle Herausforderungen, die Sie in Anbetracht der neuen Gesetzeslage meistern müssen?

**Fermin Bustamante:** Eine der größten Herausforderungen ist es, sicherzustellen, dass unsere Produkte den technischen Anforderungen entsprechen, die für die netzdienliche Betriebsweise erforderlich sind. Wir arbeiten eng mit Technikteams und externen Beratern zusammen, um unser Angebot nicht nur zu optimieren, sondern auch sicherzustellen, dass es den neusten technischen Standards entspricht. Außerdem investieren wir in Ausbildung und Training unserer Vertriebspartner, damit sie in der Lage sind, den Endkunden effektiv zu beraten und die Vorteile der neuen Gesetzgebung darzulegen.

Welche Langzeitwirkungen erwarten Sie für den Markt der Photovoltaik-Heimspeicher in der DACH-Region?

**Fermin Bustamante:** Wir gehen davon aus, dass der Markt ein signifikantes Wachstum erfahren wird. Die Gesetzgebung fördert nicht nur eine zunehmende Adoption von Solarsystemen, sondern auch eine höhere Penetration von intelligenten Speicherlösungen. Dies wird nicht nur zu einer erhöhten Energiesicherheit und -unabhängigkeit für Verbraucher führen, sondern auch einen positiven Effekt auf die Energieeffizienz und die Reduktion von CO2-Emissionen haben. In den nächsten Jahren erwarten wir, dass sowohl private Haushalte als auch Unternehmen in erheblichem Maße in PV-Systeme und Speicher investieren werden, was die Energiewende in Deutschland und dem restlichen DACH-Raum weiter beschleunigt.

Vielen Dank für das Gespräch und die interessanten Einblicke, Herr Bustamante.

**Fermin Bustamante:** Es war mir ein Vergnügen. Vielen Dank für Ihr Interesse.